PERSÖNLICH IM KONTAKT.
Ich verstärke Ihren Vertrieb nachhaltig: ich identifiziere relevante Accounts, spreche Entscheider an, führe persönliche Kundengespräche und begleite Verkaufschancen bis zur Entscheidung. Mit Schweizer Marktkenntnis, internationalem Netzwerk und Expertise im B2B-Vertrieb anspruchsvoller Gäste und Märkte sowie im Aufbau und Management langfristiger Geschäftsbeziehungen im UHNW-Segment.
KONSEQUENT IM SALES.
Ich vernetze Sie gezielt: hochwertige neue Corporate Accounts, qualifizierte MICE-Anfragen und ausgewählte Leisure-Partnerschaften brauchen aktive Ansprache, Marktverständnis, konsequente Kundenpflege und verlässliches Follow-up. Im operativen Geschäft fehlen dafür häufig die Zeit und Aufmerksamkeit.
sales services
NEW BUSINESS
Neue Accounts gewinnen
Relevante Firmenkunden, MICE-Agenturen, Travel Advisor und Leisure-Partner identifizieren und kontaktieren Entscheider individuell und persönlich über Telefon, E-Mail und LinkedIn ansprechen
Bedarf und Geschäftspotenzial klären sowie qualifizierte Anfragen direkt entwickeln
LEAD FOLLOW-UP
Offene Chancen zum Abschluss führen
Bestehende Leads bearbeiten und offene Angebote konsequent nachverfolgen
Lost-Business oder Turndown-Listen für neue Geschäftsmöglichkeiten prüfen und relevante Kontakte reaktivieren
Einwände, Budget und Entscheidungswege klären und den Verkaufsprozess bis zum Abschluss begleiten
SALES REPRÄSENTANZ
Ihr Haus oder Marke im Markt vertreten
Persönliche Präsenz bei relevanten Kunden und Vertriebspartnern zeigen, mit Schwerpunkt Schweizer Markt
Sales Calls, Kundentermine und Roadshows strategisch vorbereiten, durchführen und Ihre Marke repräsentieren
Kontakte auf Fachmessen und Branchenevents knüpfen und durch gezielte Nachbearbeitung weiterentwickeln
COMMERCIAL SPARRING
Vertrieb weiterentwickeln.
Business Mix, Segmentierung, Account-Potenziale und Vertriebs- und Marketingaktivitäten analysieren
Markteintritt, Repositionierung, Distribution und Preisstrategie aus Vertriebssicht schärfen
Konkrete Massnahmen ableiten und Ihr Sales Team durch praxisnahes Coaching bei der Umsetzung unterstützen
PERSÖNLICH. INDIVIDUELl. AUTHENTISCH.
RETAINER - Kontinuierliche Begleitung
Laufende, monatliche hands-on Unterstützung im Bereich New Business, Account-Entwicklung, Sales-Repräsentanz und Commercial Sparring. Mit vereinbartem Leistungsumfang und regelmässiger, persönlicher Abstimmung. Flexibel und ergebnisorientiert.
Gezielte Unterstützung für eine konkrete Vertriebsaktivität: bestehende Geschäftskontakte reaktivieren, offene Leads weiterentwickeln oder eine Akquiseinitiative umsetzen. Fokussiert und wirkungsvoll.
30-TAGE-SALES-SPRINT - Definierter Zeitraum
Für einen Markteintritt, Geschäftsentwicklung, eine Repositionierung, einen Sales Trip oder ein Vertriebsmandat.
Ziele, Umfang und Zeitrahmen werden individuell definiert und gemeinsam abgestimmt. Strategisch und massgeschneidert.
PROJEKTARBEIT - Strukturierte Unterstützung
Zusätzliche Vertriebsstärkung, lokale Zürcher Präsenz oder ein erfrischender Blick von außen?
Wir stärken Ihren Vertrieb dort, wo Erfahrung, Netzwerk und Seniorität den Unterschied machen.
Ich freue mich auf den Austausch und die Vernetzung.
Katharina Irniger
REFERENZEN
Katharina versteht es, anspruchsvollste Kundenbedürfnisse in profitablen Umsatz zu übersetzen. Gleichzeitig führt sie unterschiedlichste Stakeholder und steuert die Erwartungen der Eigentümer mit großer Souveränität.
Mit einer klaren Vision und fundierten Marktanalyse entwickelte sie in der Pre-Opening Phase eine wirkungsvolle Positionierungs- und Pricing-Strategie. Durch die gezielte Zusammenarbeit mit ausgewählten MICE- und Luxuspartnern erschloss sie neue Geschäftspotenziale und etablierte wertvolle Zugänge.
Sie überzeugt durch ihr hervorragendes Netzwerk, Ihre Leidenschaft für die Branche, sowie ihr ausgeprägtes Talent, nationale und internationale Kunden zu gewinnen und langfristige, branchenübergreifende Beziehungen erfolgreich zu pflegen.
Park Hyatt & Hyatt International,
VP Sales EMEA
Wald.Weit Rheingau Hotel & Retreat,
Hotel Director
Hotel de Rome, Berlin,
General Manager
IN ZÜRICH VERANKERT.
INTERNATIONAL VERNETZT.
Persönlich und verbindlich
Im Kundengespräch vertrete ich Ihr Angebot kompetent und authentisch - mit dem besonderen Anspruch und der Qualität Ihres Hauses bzw. Ihrer Marke. Ich höre gerne zu, frage gezielt nach und kommuniziere vertrauensvoll auf Augenhöhe. Ich schaffe Klarheit und vereinbare konkrete nächste Schritte.
Hands-on in der Umsetzung
Ich kontaktiere Ihre Kunden und Kontakte aktiv, vereinbare Produktpräsentationen, fasse Angebote nach und kümmere mich um die Kontaktlisten, die im Alltag oft liegen bleiben. Die vereinbarten Aufgaben übernehme ich eigenständig und in enger Abstimmung mit Ihrem Team.
Transparent im Austausch
Sie erhalten Transparenz über Gesprächsergebnisse, Verkaufschancen und weitere Herangehensweisen. So behalten Sie den Überblick, wissen jederzeit, wo wir stehen und können Entscheidungen gezielt treffen.
Erfahren und gut vernetzt
Die Anforderungen des High-End Corporate-, MICE- und Leisure-Vertriebs sind mir sehr vertraut. Aus dem Schweizer Markt heraus verbinde ich fundiertes Sales Know-how mit einem etablierten internationalen Partnernetzwerk im DACH-Raum, in den USA, im UK und in der Golfregion.
Von Zürich aus gebe ich internationalen Partnern direkten Zugang zum Schweizer Markt.
Schweizer Unternehmen begleite ich dabei, ihre Kundenbasis im Inland zu stärken und neue, internationale Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
In beiden Fällen steht eines im Mittelpunkt:
Nachhaltiges Wachstum durch strategische Geschäftsentwicklung, transparente Beziehungen, klare Kommunikation und langfristige Partnerschaften,
die auf Vertrauen basieren.